Маркетинг

22 непреложных закона маркетинга Джека Траута: полный список с примерами из бизнеса и практическими выводами. Законы лидерства, категорий, мозга, восприятия, фокусировки и другие.

Позиционирование товара на рынке: что это, стратегии Траута и Райса, карта позиционирования, пошаговый алгоритм разработки. Таблица стратегий с примерами компаний.

Воронка продаж: этапы AIDA и AIDCAS, расчёт конверсии на каждом этапе, числовые примеры, таблица метрик. Как считать конверсию и находить узкие места воронки.

Ценовые стратегии: классификация Есипова — затратные, рыночные, параметрические. Виды ценовых стратегий: премиум, проникновение, снятие сливок, психологическое ценообразование. Примеры из бизнеса.

Анализ конкурентов: 5 сил Портера, SWOT-конкуренты, benchmarking. Матрица конкурентов, сбор данных, мониторинг. Инструменты: SimilarWeb, Serpstat, SpyWords. Пошаговый алгоритм за 7 шагов.